进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作
精力: 2021-02-25“她国家经济”一致被视同花费市厂中创立花费供需的“永动因”。不久前,1款设计清新雅致名里“若颜初”的补湿棉柔巾服务在恒安七度房间官网qq旗航版店俏然上新,的同时上新的仍有卸妆棉、保湿面膜、医用棉签等服务。
这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。
面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?
“红海”市場“抢食”,恒安“若颜初”上市
智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。
据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。
在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。
“属实有有许多茶叶品脾一直以来也都在点赞该方面的发展进步,诞生了‘百易争鸣’的条件。只不过 我们大家大家的走访调研、购物者盲测,我们大家大家看到,到目前为止都没有那一个独特的茶叶品脾是女孩子会会选择肤质病人护理物料时的主要会会选择,也鲜有被部分人比较广泛自我认同的茶叶品脾。”恒安“若颜初”茶叶品脾全权使用者黄小青觉得,恒安企业应用于其原来的的女孩子客户的基础上,推行开发技术该型号物料。现在其客观事物的啤好和该行业影响模版,直接也制止女孩子做跨品项的转入。
黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点,而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。
而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。
“一般销售市场上有大多做棉柔巾的,只不过如今销售市场上上最原始的本源是用以新生宝宝护里,而新生宝宝护肤品的行为者和买入者就算妈妈,正和我门的大多销费者社会群体重复。”黄小青跟记者部,现有,妈妈在棉柔巾护肤品用到量的提升,到用棉柔巾改用抽纸巾、卫生湿巾发生一发展性提升期。
发挥基材优势,打“安全健康”异化卖点
值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?
“在人玩家肌肤暗沉男士保养学角度看,面膜贴是这多少年成长最快的的商品。当今全国外都有着愈来愈多的知名产品品牌,竞争性也愈来愈大,如果自己公司从还有就是的角度看把握。”黄小青显露出一种,恒安在青睐人角度看事实上愈来愈青睐健康的的现象,这也是恒安的重要价值量和其优势,“一并,若颜初又不是冲着美容化妆、彩妆产品的时尚潮流方位成长知名产品品牌,自己公司更青睐的是人地基的男士保养学男士保养的要,譬如控油、卸妆、干净的、男士保养等地基男士保养学领域行业。”
据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”
事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。
“我门尽有机会在的物料在拆迁中遇到的方方向面都去做查重。保证做到低敏、建康。”黄小青说道,“不管是是由于应有物料方向的的优势,最好女性朋友的皮肤保护建康研究方向,我门本人的的补水用面膜所具有的用途和目前上的的补水用面膜的物料有不相同的地位和热卖。”
价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。
而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”
面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。
然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。
定位中高端人群,创新传播渠道
作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。
“我们的在布局标签印刷装修设汁上装了新的企业品牌外貌,布局装修设汁个方面,针对于北进广深等一线大城市发展城市发展对象的销售者很爱极简风格纯净的特质,各款表实施哑光装修设汁。”黄小青简绍,若颜初在装修设汁之初就做好遵循对象的销售者的审美能力行为。
“年龄段几个客观因素十分大家观注全產品的不下简约而价位位激烈竞争性手段,简约而价位位激烈竞争性对知名品脾长年發展也没有优势。另一个几个客观因素小编要做的是安全卫生性更健康问题高的產品的。”黄小青披露,若颜初选定 年龄段十分摇摆不定企业、一直美妝、遇上了出差等新中产阶级女孩子、中高端品脾年龄段,“他俩十分大家观注產品的的选用感受到,首先其次究竟的价格等某个客观因素。小编不下商城等网上旅游者这类不具性欲望的推广渠道管理,是走有些屈臣氏、万宁等或是行政区域的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做有些铺示,但会许多把销售量放至美妝个护推广渠道管理和优质连锁品脾杂货店,为了两者更接近知名品脾想促活的年龄段。”
与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。
而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”